當國際大仍在用“奢寵”“傳奇”的敘事收割市場時，一個名為林清軒的品，已悄然將端護膚的競爭帶入了一個全新的維度。它不依賴流量明星的代言，也不沉溺于宏大故事的編織，而是手握一組組經過科學驗證的數據，在曾被外資品牢牢占據的端版圖上，穩(wěn)穩(wěn)地擺上了自己的籌碼。從“國貨端護膚一股”的資本市場定位，到“不做平替”的品宣言，林清軒正用一場關于“細胞功”的硬核實踐，回答一個根本問題：國貨如何才能真正登上端桌？

數據登臺：從“平替”到“選”

財報顯示， 2022年-2024年及2025年上半年，上海林清軒生物科技股份有限公司（以下簡稱“林清軒”，港交所代碼：02657.HK）的營收分別為6.91億元、8.05億元、12.10億元和10.52億元。

從數據上來看，2022年至2024年，營收年復合增長率約32%。2025年上半年營收同比增長98.5%，增速顯著。

值得關注的是，林清軒在2025年上半年的毛利率已達到?82.4%?，這一數字甚至越了不少國際大——例如同期歐萊雅和雅詩蘭黛的毛利率分別為74.2%與76.1%。其毛利的背后，主要由明星產品山茶花精華油支撐，該產品毛利率達86.2%，其他品類也普遍維持在80%左右的位水平。

林清軒毛利遠行業(yè)均值、比肩國際巨頭的毛利率背后，是自主研發(fā)、全鏈掌控與運營的綜合體現(xiàn)。在持續(xù)的兩位數增長與復購率驅動下，其核心產品線實現(xiàn)了“量價齊升”。

在端護膚市場競爭白熱化的背景下，林清軒憑借科技突圍所建立的行業(yè)標桿意義尤為突出。數據顯示，2024年中國端護膚市場規(guī)模已達1144億元，林清軒以1.4%的市場份額穩(wěn)居中國端國貨護膚品榜，更躋身行業(yè)前十五大端護膚品之列，成為其中唯一的國貨代表。

值得關注的是，抗皺功賽道正成為化妝品市場的核心增長。據《中國細胞抗皺護膚藍皮書》顯示，2024年中國抗皺功化妝品市場規(guī)模達2602.41億元，占整體化妝品市場的33.59%，同比增長10.56%。其中，精華油類產品呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，面部精華油與眼部精華油增速分別達到91.88%和過400%。

此外，公司新品的出能力和市場接受度同樣表現(xiàn)優(yōu)異。今年出的山茶花抗皺肽微珠精華水（「小金珠」嘭彈水）發(fā)即售罄、上市日銷量突破2萬單，輪直播總GMV700萬，榮登天貓爽膚水新品榜TOP1、抗皺精華水爆款榜TOP1，登上抖音雙11、雙12大促化妝品類目TOP1，上市三個月即實現(xiàn)銷售破億，至今退后GMV已突破2.6億元；山茶花黑金時光肽抗皺煥亮精華霜（黑金霜）當年即創(chuàng)收6150萬元，2025年上半年再錄得5000萬元收入；倍隔離防曬霜（400小金傘）上市年即斬獲3630萬元銷售額，2025年上半年收入同比大幅增長至4210萬元。

在此趨勢下，林清軒的產業(yè)鏈整合能力進一步凸顯其競爭優(yōu)勢。根據灼識咨詢認證，林清軒是中國面部精華油市場中唯一實現(xiàn)核心成分全價值鏈整合的企業(yè)——從山紅山茶的種植、采摘，到“清軒萃”活成分的提取與發(fā)酵，再到終成品生產，全程自主可控。這一從源頭到產品的完整閉環(huán)，不僅保障了成分活與產品品質，更構筑起其難以被模仿的競爭壁壘，為其在速增長的抗皺市場中持續(xù)領跑提供了堅實支撐。

科技筑基：用“細胞”證據說話

真正支撐林清軒端定位的，從來不是包裝的精致、價格的昂或者營銷聲量的喧囂，而是可量化、可驗證、可重復的科學壁壘。當整個行業(yè)仍在“抗老”“緊致”等模糊概念中打轉，用感語言代替實證邏輯時，林清軒早已將競爭維度拉升至細胞生物學層面——這不僅是技術路徑的差異，更是認知層的代際跨越。

其五代山茶花精華油所搭載的核心技術“清軒萃5.0”，正是這一戰(zhàn)略落地的關鍵載體。該技術并非簡單提取植物活成分，而是通過品自主研發(fā)的屬發(fā)酵菌株與酶切工藝，對紅山茶籽油進行分子重構。這一過程不僅將有成分的分子量降低近50%，大幅提升透皮吸收率，更激活了其在細胞層面的調控能力——讓護膚品從“表面滋養(yǎng)”真正邁向“內在修護”。

三方機構出具的檢測報告為這一突破提供了鐵證：使用含“清軒萃5.0”成分的產品后，皮膚細胞中的自噬關鍵蛋白LC3b表達量提升99%，這意味著細胞自我清理與更新能力顯著增強；IV型膠原蛋白合成激增380.29%，直接作用于真皮-表皮連接結構，強化肌膚支撐力；同時，活表皮層厚度增加31.64%，有膚質粗糙與松弛問題。這些數據不是實驗室里的孤例，而是在標準測試條件下可重復、可交叉驗證的生物學結果，構成了林清軒功宣稱堅實的科學背書。

市場也迅速給出了回應。五代山茶花精華油上市后持續(xù)熱銷，目前已占據中國面部精華油市場過12.4%的份額，穩(wěn)居品類一。尤為注意的是，預應力鋼絞線它成功打入由國際大長期把持的端抗皺緊致護膚核心圈層，在天貓、京東等平臺的端精華榜單中頻頻躋身前十，成為前十五大端護膚品中唯一的國產品。消費者用真金白銀投票的背后，是對真實功的信任，而非對品故事的盲從。

這種“科研驅動—產品落地—市場驗證—反哺研發(fā)”的正向循環(huán)，正在構筑林清軒、寬的護城河。在功護膚時代，消費者越來越理，監(jiān)管也越來越嚴格，《化妝品功宣稱評價規(guī)范》等政策明確要求企業(yè)提供科學依據。林清軒提前布局的科研體系，不僅讓它在合規(guī)浪潮中游刃有余，更使其在端市場的競爭中擁有了定義標準的話語權。當別人還在解釋“為什么有”，林清軒已經用細胞數據回答了“如何有”——這才是真正的端，也是國貨走向世界的底氣所在。

布局未來：掌控源頭，志在全球

林清軒的底氣，不僅來自實驗室里的數據，更源于其對產業(yè)鏈源頭的度掌控與長遠布局。

在浙江磐安海拔800米以上的山之間，品自建紅山茶花生態(tài)種植園，嚴格遵循自然農法，只采摘自然成熟的果實，杜農藥與化肥干預。這種近乎“偏執(zhí)”的原料管理，并非僅僅為了營銷故事，而是為了確保每一滴山茶花油都蘊含穩(wěn)定且活的成分，真正實現(xiàn)了從種植、萃取、研發(fā)到生產的全鏈路自主閉環(huán)。這不僅意味著品質可控、成本可控，更意味著在原料波動頻繁的全球市場中，林清軒握有稀缺的穩(wěn)定與話語權。

與此同時，政策環(huán)境正為其鋪設加速跑道。國與地方層面持續(xù)出臺支持化妝品產業(yè)質量發(fā)展、鼓勵原料創(chuàng)新與功能護膚品研發(fā)的政策，例如對綠制造、植物新原料注冊予以扶持。林清軒以“+科技”為核心的研發(fā)路徑，恰好與這一趨勢同頻共振，為其技術轉化與市場準入提供了有力支撐。

經過擁有三十多年手打魚丸制作經驗的李慧中師傅介紹與薦，“舌團”分成三組，實地找尋魚丸所需食材。李響、河森堡前往當地農貿市場，采買土雞蛋、小黃姜、紫菜以及青蔥。安吉縣上舍村的茂密竹林孕育出純凈水源，其水質無污染且富含礦物質正是造就梅溪魚丸味道甜美的奧秘所在，姜妍、宣璐來到上舍村收集山泉水，上演取水飲水“唯美大片”，畫風清新歡快，治愈果滿分。吳奇隆則因戶外風穿搭，成“釣魚天選之子”，孤身前往西苕溪，這里的花鰱、白鰱個頭大，肉質細膩鮮美，是制作梅溪魚丸的“靈魂食材”。毫無垂釣經驗的他在接連碰壁的情況下心生妙計，使用“能力”之“草船借箭”，向釣友“爭取”到了一條膘肥體壯的花鰱。

而其視野早已投向更廣闊的舞臺。林清軒并不滿足于做“中國的端”，更立志成為“世界認可的端”。從供應鏈體系的國際化標準建設，到研發(fā)上對標乃至越國際一線品的功驗證體系，林清軒正系統(tǒng)地鋪設其全球化的道路。在純凈護膚、成分透明、功可驗證成為全球消費共識的今天，林清軒所代表的“東方植萃智慧+細胞硬核科技”融合路徑，恰好切中了國際端市場的新需求。這不僅是產品的出海，更是一套從價值觀到科學語言的體系輸出。

清揚君點評：

端，是看得見的改變！

林清軒的十二年，是一場從“制造”到“質造”再到“智造”的艱難攀登。它用行動證明：真正的端，不是價格的標，而是價值的做實；不是故事的渲染，而是改變的可見。

在信息透明化、消費理化的今天，那些經得起科學驗證、能真切肌膚狀態(tài)的品，才真正具備穿越周期的能力，贏得市場的持久認同與尊重。

林清軒的意義，遠不止一個品的成功。它的崛起，為中國本土企業(yè)提供了一條可參照的發(fā)展路徑——不追逐流量速成，不陷入價格內耗，而是回歸產品本質，以長期主義的科研投入和全產業(yè)鏈布局，構筑起難以復制的競爭壁壘。

這場端局，參與者眾。但只有掌握核心科技、擁有真實產品力的品，才能穩(wěn)坐桌，甚至參與制定新的游戲規(guī)則。林清軒已為自己贏得了發(fā)權，而下一局，或許就該由它來制定規(guī)則。

圖源：天貓松原預應力鋼絞線價格