中新經(jīng)緯1月7日電 題：同樣用聚酯纖維，價格為啥幾十元到幾千元不等？

　　作者 江瀚 盤古智庫研究員

　　近期，聚酯纖維話題頻繁登上熱搜，如“聚酯纖維：人心中的成見是一座大山”“聚酯纖維的衣服到底能不能穿”等，有人吐槽其“廉價感”，也有人為它的功能和實用辯護(hù)。

　　就女裝品來看，眾多品的核心產(chǎn)品都采用了聚酯纖維(即滌綸)作為主要面料，價格卻從數(shù)百元跨越至數(shù)千元不等。

　　瀏覽淘寶女裝區(qū)，一件阿瑪尼秋冬女士西裝外套，面料為100%聚酯纖維，售價為5250元；寶姿西服連衣裙，售價為2124元，用料為聚酯纖維97%、氨綸3%；Tie For Her人魚白連衣裙，售價為1000元，面料95.4%聚酯纖維、4.6%氨綸，里布100%聚酯纖維。

　　反觀平價女裝品，優(yōu)衣庫秋冬半身裙，售價為241元，用料66%聚酯纖維、粘纖28%、氨綸6%。

　　這背后，并非簡單的“用料之爭”，而是一場關(guān)于成本結(jié)構(gòu)、品定價權(quán)與消費認(rèn)知的博弈：材料越來越工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，而價格卻在品端被不斷放大。

　　原料趨同下的“非對稱成本結(jié)構(gòu)”

　　聚酯纖維，俗稱滌綸。20世紀(jì)60年代，它以“的確良”之名風(fēng)靡中國，因挺括、鮮艷、耐穿而成為時尚的象征。如今的聚酯纖維，通過化學(xué)改與工藝革新，已發(fā)展為一種能、多功能材料。它不僅是搖粒絨、珊瑚絨等舒適面料的本體，更是沖鋒衣、防曬衣、消防服等功能裝備的核心，具備抗皺、速干、防水、耐磨、易染等優(yōu)異特。

　　雖然化學(xué)成分相同，但原材料成本卻相差懸殊，背后存在多重技術(shù)分層。

　　根據(jù)纖維切片能差異，聚酯可分為常規(guī)紡、細(xì)旦、強低伸、功能改等類別。例如：普通滌綸短纖市場價格約6507元/噸；用于端戶外裝備的功能復(fù)合長絲，2024年平均價格約為‌2.4美元/米‌，單位面積成本遠(yuǎn)常規(guī)滌綸數(shù)十倍。

　　此外，加工環(huán)節(jié)亦大幅影響成本。堿減量處理、三防整理(防水防油防污)、抗紫外線涂層等后整理工序，使成本顯著增。小批量定制訂單的單位攤銷成本，鋼絞線廠家遠(yuǎn)于大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。因此，即便成分表均標(biāo)注“聚酯纖維”，其實際原料等、工藝復(fù)雜度與單位成本已不可同日而語。

　　品溢價：無形資產(chǎn)的價值資本化

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　　除了成本差異，品作為無形資產(chǎn)的資本化能力，也是價格差異的核心原因。端品通過長達(dá)數(shù)十年的營銷，成功將聚酯纖維包裝為“科技功能面料”，并將其與“戶外探索”“都市精英”“可持續(xù)生活”等品故事度綁定，實現(xiàn)功能材料向生活方式符號的躍遷。

　　其次是設(shè)計與定義的斷層。部分低端品仍需要在OEM(原始設(shè)備生產(chǎn))/ODM(原始設(shè)計制造)模式的層面上相互競爭，產(chǎn)品定義能力薄弱。即便采用能纖維，也往往在剪裁、版型、彩體系及場景化功能整合上缺乏原創(chuàng)與精細(xì)度，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)而陷入價格競爭。

　　當(dāng)然，消費者信任也是引起此次討論風(fēng)波的原因之一。過去市場上部分低質(zhì)再生料產(chǎn)品以次充好，損害了品聲譽，導(dǎo)致消費者對品宣稱的“功能”心存疑慮。此類行為雖屬個別，但形成“劣幣驅(qū)逐良幣”應(yīng)，削弱了整個品類的公信力。

　　把“供應(yīng)鏈”講成“好故事”

　　如何重建消費者在“品價值≠是否使用聚酯纖維”的認(rèn)知？筆者認(rèn)為，品須完成從“賣材料”到“賣價值”、從“供應(yīng)鏈敘事”到“品敘事”的根本轉(zhuǎn)型。

　　一，重構(gòu)敘事，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可感的生命故事。

　　品需要停止空洞的“黑科技”宣傳，轉(zhuǎn)而挖掘自身優(yōu)勢，講述特故事。例如，將環(huán)保再生滌綸與“為地球減塑”的消費使命感結(jié)合；將速干透氣面料與“通勤族的清爽自信”“露營好者的無憂體驗”等具體生活場景綁定；將抗皺特融入“中國職場人的與體面”敘事中。材料是冰冷的，但解決用戶痛點的場景是鮮活的。

　　二，化設(shè)計，從“滿足需求”到“定義場景”。

　　品需要投入更度的用戶洞察，與運動科學(xué)機構(gòu)、時尚設(shè)計師、真實用戶社群共創(chuàng)，針對細(xì)分場景開發(fā)真正擊中痛點的產(chǎn)品。通過原創(chuàng)設(shè)計和精細(xì)化功能組合，擺脫同質(zhì)化競爭，支撐起合理的品溢價。

　　三，建立透明、可持續(xù)的信任閉環(huán)。

　　信任是品重要的資產(chǎn)。品可通過開放供應(yīng)鏈(如工廠直播)、公布碳足跡報告、引入三方檢測認(rèn)證、邀請用戶參與材料共創(chuàng)與測試等方式，將“透明化”與“可驗證”作為新的溝通核心，以長期主義提升消費者信任度。(中新經(jīng)緯APP)

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編輯：張寧

責(zé)編：宋亞芬 袁媛 賈亦夫南通預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格