文 | 新質(zhì)動(dòng)能舟山預(yù)應(yīng)力鋼絞線(xiàn)價(jià)格，作者 | 沛林，編輯 | 沐風(fēng)

近日，半導(dǎo)體行業(yè)被一則消息引爆：人工智能領(lǐng)軍企業(yè) Anthropic 將直接向博通采購(gòu)近100萬(wàn)顆 AI 芯片，訂單價(jià)值達(dá)210億美元。

這樁大買(mǎi)賣(mài)，讓博通（Broadcom）這芯片行業(yè)的隱形巨頭走到了臺(tái)前。過(guò)去三年，博通股價(jià)漲了快七倍，市值突破萬(wàn)億美元，成了全球僅有的11萬(wàn)億美元俱樂(lè)部成員之一。

站在博通背后的掌舵者，是現(xiàn)年74歲的馬來(lái)西亞華裔 CEO 陳福陽(yáng)（Hock Tan）。他以鐵腕風(fēng)格出名，年薪達(dá)1.62億美元，甚至過(guò)了 CEO 庫(kù)克，是標(biāo)普500企業(yè)里薪酬的“打工皇帝”。

陳福陽(yáng)的商業(yè)哲學(xué)簡(jiǎn)潔又冷峻：技術(shù)須商業(yè)化。

在博通內(nèi)部，每個(gè)季度的盈利表現(xiàn)都有排名，排在倒數(shù)三名的部門(mén)會(huì)被劃上“紅線(xiàn)”，面臨被裁撤的風(fēng)險(xiǎn)。

公司上下對(duì)節(jié)儉的追求到了致，從 CEO 到普通員工出差都只坐經(jīng)濟(jì)艙，總部不提供免費(fèi)咖啡，甚至連文具都供不應(yīng)求。

但也正是靠著這種近乎嚴(yán)苛的率，博通成功拿下了 OpenAI、Meta 等頂科技公司的訂單，在 AI 浪潮中實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。

博通：新晉AI芯片巨頭

此次Anthropic的訂單，顯示出博通在AI供應(yīng)鏈中擔(dān)當(dāng)角的刻轉(zhuǎn)變。

據(jù)報(bào)道，這批芯片為T(mén)PU v7p芯片，由谷歌設(shè)計(jì)，將由博通直接以“機(jī)架 AI 系統(tǒng)”的形式交給 Anthropic，部署在對(duì)方的數(shù)據(jù)中心。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是這批芯片由博通裝好柜、接好線(xiàn)，直接以成套的“算力大件”送貨上門(mén)。

這意味著博通完成了一次華麗轉(zhuǎn)身：以前它只是幫谷歌設(shè)計(jì)芯片的“幕后助手”，現(xiàn)在它把谷歌當(dāng)做了“中間商”，在售賣(mài)環(huán)節(jié)還跳過(guò)了谷歌，直接把整套技術(shù)方案賣(mài)給了客戶(hù)。

目前，博通約60%的營(yíng)收來(lái)自芯片制造及配套的交換機(jī)與子系統(tǒng)。在 AI 領(lǐng)域，博通的核心武器是用集成電路（ASIC）。

和英偉達(dá)那種通用的 GPU 不同，ASIC 是為特定任務(wù)量身定制的，在率和成本上更有優(yōu)勢(shì)。這讓博通成了少數(shù)能實(shí)質(zhì)挑戰(zhàn)英偉達(dá)地位的廠(chǎng)商。

生成式 AI 的爆發(fā)，則扭轉(zhuǎn)了博通定制芯片業(yè)務(wù)的命運(yùn)。以前這塊業(yè)務(wù)被認(rèn)為增長(zhǎng)緩慢，現(xiàn)在卻成了科技大廠(chǎng)們擺脫英偉達(dá)依賴(lài)、降低算力成本的關(guān)鍵路徑。憑借厚的定制化能力，博通成了巨頭們自研芯片的選合伙人。

博通現(xiàn)在的客戶(hù)名單，幾乎囊括了 AI 時(shí)代所有的權(quán)力中心：

自2016年起就與谷歌度合作，支撐其 TPU 系列的研發(fā)；

過(guò)去三年里，接連拿下了 OpenAI 與 Meta 的巨額訂單（陳福陽(yáng)本人也在去年2月加入了 Meta 董事會(huì)）；

此外，微軟正與博通商談未來(lái)的芯片設(shè)計(jì)合作，可能會(huì)棄用原有的伙伴 Marvell。

在 AI 芯片需求的動(dòng)下，博通的財(cái)務(wù)表現(xiàn)非常強(qiáng)勁：去年銷(xiāo)售額突破500億美元，兩年漲了50%以上；今年?duì)I收則有望跨過(guò)600億美元。

并購(gòu)狂人陳福陽(yáng)

天眼查資料顯示，常州金緯智能裝備制造有限公司，成立于2021年，位于常州市，是一以從事電氣機(jī)械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊(cè)資本300萬(wàn)人民幣。通過(guò)天眼查大數(shù)據(jù)分析，常州金緯智能裝備制造有限公司利信息21條，此外企業(yè)還擁有行政許可3個(gè)。

天眼查資料顯示，江蘇金沃機(jī)械有限公司，成立于2007年，位于鎮(zhèn)江市，是一以從事其他制造業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊(cè)資本1200萬(wàn)人民幣。通過(guò)天眼查大數(shù)據(jù)分析，江蘇金沃機(jī)械有限公司共對(duì)外投資了1企業(yè)，參與招投標(biāo)項(xiàng)目26次，財(cái)產(chǎn)線(xiàn)索方面有商標(biāo)信息5條，利信息93條，此外企業(yè)還擁有行政許可11個(gè)。

博通能有今天的地位，離不開(kāi)CEO陳福陽(yáng)近十年來(lái)的布局——他如同一位“貪吃蛇”游戲的手，鋼絞線(xiàn)主導(dǎo)了一系列大膽而的并購(gòu)，將公司向了萬(wàn)億美元市值的巔峰。

陳福陽(yáng)這種強(qiáng)悍的并購(gòu)手腕，與其厚的財(cái)務(wù)背景密不可分。

他職業(yè)生涯起步于通用汽車(chē)、百事等公司的財(cái)務(wù)崗位，后來(lái)在ICS擔(dān)任CEO期間還曾主導(dǎo)過(guò)公司出售，這段經(jīng)歷讓他對(duì)成本、數(shù)字和資本運(yùn)作擁有了乎常人的敏感與掌控力。

2005年，陳福陽(yáng)以17億美元的價(jià)格成功出售ICS公司，一戰(zhàn)成名。這場(chǎng)漂亮的資本運(yùn)作，引起了頂私募機(jī)構(gòu)銀湖資本（Silver Lake）和KKR的關(guān)注。

當(dāng)時(shí)，博通的前身，一名叫安華（Avago）的芯片公司正亟待一位強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。安華早可追溯至1961年惠普的半導(dǎo)體部門(mén)，歷經(jīng)分拆重組后于2009年上市，銀湖和KKR是其聯(lián)合控股方與“實(shí)際締造者”。

彼時(shí)的安華正面臨著機(jī)構(gòu)冗余、率低下的挑戰(zhàn)。銀湖與KKR看中了陳福陽(yáng)財(cái)務(wù)出身、作風(fēng)強(qiáng)悍的特質(zhì)，認(rèn)定他是理想的“成本殺手”。2006年，陳福陽(yáng)正式受命執(zhí)掌安華。

他接手后，將這公司變成了并購(gòu)擴(kuò)張的平臺(tái)。2015年，安華以370億美元反向收購(gòu)了歷史更久、名氣更大的原博通公司，上演了一場(chǎng)經(jīng)典的“小魚(yú)吃大魚(yú)”。次年，合并后的公司更名為博通，成為今天這個(gè)萬(wàn)億帝國(guó)的真正起點(diǎn)。

此后，博通在2017年把公司注冊(cè)地遷回美國(guó)，并通過(guò)這一系列收購(gòu)操作，成功從一純芯片公司，轉(zhuǎn)型為“半導(dǎo)體+基礎(chǔ)設(shè)施軟件”雙輪驅(qū)動(dòng)的科技巨頭。

陳福陽(yáng)的并購(gòu)業(yè)務(wù)可分為硬件及通絡(luò)公司和軟件公司兩大部分。

硬件與通絡(luò)公司方收購(gòu)，讓博通打好芯片業(yè)務(wù)的根基。博通在2013年收購(gòu) LSI（約66億美元）切入數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)芯片；2015年并購(gòu)原博通完成全產(chǎn)品線(xiàn)布局；2016年收購(gòu)博科通訊強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)能力；2017年甚至想以1300億美元收購(gòu)?fù)ǎm然被美國(guó)政府?dāng)r下了，但足以看出他的野心。

軟件并購(gòu)則讓博通更具韌。

2018年博通買(mǎi)下 CA Technologies 進(jìn)入 IT 管理軟件市場(chǎng)；2019年拿下賽門(mén)鐵克企業(yè)安全業(yè)務(wù)；2023年完成對(duì) VMware 價(jià)值610億美元的收購(gòu)（并承擔(dān)80億美元債務(wù)）。陳福陽(yáng)門(mén)盯著那些客戶(hù)離不開(kāi)、更換成本的“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”型軟件資產(chǎn)，以此換取穩(wěn)定的現(xiàn)金流，對(duì)抗芯片行業(yè)的周期波動(dòng)。

并購(gòu)后的整合風(fēng)格也非常鐵腕。收購(gòu) VMware 后，陳福陽(yáng)把產(chǎn)品線(xiàn)從8000種精簡(jiǎn)到4種，只留賺錢(qián)的；隨后裁員約1.9萬(wàn)人，把18棟辦公樓縮減到5棟。在他眼里，不能產(chǎn)生利潤(rùn)的技術(shù)就是“垃圾”，須果斷拋棄。

“摳”出來(lái)的益

雖然身為科技公司CEO，但陳福陽(yáng)并不是一位有所謂“技術(shù)理想”的領(lǐng)導(dǎo)者。他曾對(duì)媒體說(shuō)：“我并不是半導(dǎo)體人，但是我懂得賺錢(qián)和經(jīng)營(yíng)。”

在這一務(wù)實(shí)理念的指導(dǎo)下，陳福陽(yáng)看重的，就是技術(shù)商業(yè)化的率。

在博通每季度的全員大會(huì)上，他會(huì)展示按營(yíng)收增長(zhǎng)排序的部門(mén)列表，并在底下劃一條“死亡線(xiàn)”——任何連續(xù)幾個(gè)季度排在后三分之一的部門(mén)，都面臨被裁撤的風(fēng)險(xiǎn)。

這種績(jī)文化其殘酷，卻沒(méi)讓員工大舉流失。相反，博通的自愿離職率只有2.9%，和英偉達(dá)差不多。關(guān)鍵就在于錢(qián)給得夠：博通傾向于只雇用少數(shù)資工程師，給予額的限制股票回報(bào)，讓一名優(yōu)秀員工發(fā)揮出十個(gè)普通員工的果。

此外，在陳福陽(yáng)的管理下，博通在公司運(yùn)營(yíng)成本的控制方面，也做到了致：

從陳福陽(yáng)到普通員工，出差都只能住平價(jià)酒店、坐經(jīng)濟(jì)艙；

總部不供應(yīng)免費(fèi)飲料和辦公文具，收購(gòu) VMware 后，公司做的一件事就是拆掉咖啡機(jī)，在博通，簽字筆不能隨意放在桌上，因?yàn)橐欢〞?huì)被別人拿走；

公司也沒(méi)有育兒補(bǔ)貼等額外福利。

當(dāng)員工質(zhì)疑福利太差時(shí)，陳福陽(yáng)直接回懟：“為什么要有這些？我又不是你爸爸?！?/p>

對(duì)他來(lái)說(shuō)，公司不是庭，而是一臺(tái)須盈利的機(jī)器。

現(xiàn)在，74歲的陳福陽(yáng)還沒(méi)打算退休，他承諾至少干到2030年。如果屆時(shí)能把 AI 相關(guān)的營(yíng)收到1200億美元，他將獲得價(jià)值約7億美元的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

投資者們對(duì)他既依賴(lài)又擔(dān)憂(yōu)。有投資人坦言：“每天我都在祈禱他記得吃維生素，因?yàn)檎l(shuí)也不想讓這位領(lǐng)航者放手?！?/p>