撰文｜H.H

編輯｜楊勇

來源 | 氫消費(fèi)出品

ID | HQingXiaoFei

一個(gè)小小的手機(jī)殼，究竟能夠做出多大的生意？

前不久有消息稱，端手機(jī)殼品CASETiFY在2024年實(shí)現(xiàn)36億營(yíng)收，2025年的目標(biāo)是突破200億。對(duì)很多消費(fèi)者而言，手機(jī)殼是常見的手機(jī)配件之一，由于更換速度快下意識(shí)都會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品，9塊9包郵的手機(jī)殼層出不窮。

只不過在端手機(jī)殼市場(chǎng)，仍然跑出了一個(gè)天價(jià)品。從銷量方面來看，國(guó)內(nèi)端手機(jī)殼市場(chǎng)400~500元的占比約37.27%，CASETiFY就是其中的領(lǐng)先品。

客觀來說，平均價(jià)格達(dá)500元的手機(jī)殼并不算便宜，為何CASETiFY卻能夠異軍突起呢？實(shí)際上CASETiFY的手機(jī)殼產(chǎn)品早就已經(jīng)出功能屬的范疇，上升到了情感價(jià)值方面，用一個(gè)端的手機(jī)殼來向外界展現(xiàn)自己的品位和尋求身份認(rèn)同。

只是端手機(jī)殼的背后也有諸多隱憂，包括名人優(yōu)先的營(yíng)銷方式、產(chǎn)品質(zhì)量問題、平替不斷涌現(xiàn)等。如何讓年輕人持續(xù)為之打開錢包，是以CASETiFY為代表的端手機(jī)殼品們長(zhǎng)期思考的課題。

年入36億的“手機(jī)殼界馬仕”

2011年國(guó)慶節(jié)期間，蘋果公司正式向外界發(fā)布了新一代旗艦手機(jī)iPhone4s，作為資果粉的吳培燊一時(shí)間搶到了發(fā)款。令他擔(dān)憂的是，由于新款手機(jī)的背板采取玻璃材質(zhì)，發(fā)生磕碰后很容易造成外觀的損壞。

于是，尋遍整個(gè)市場(chǎng)都沒有找到心儀手機(jī)殼的情況下，開始選擇自己開發(fā)。起初吳培燊和朋友做了個(gè)名叫“Casetagram”的app，用戶在線上提供圖片并下單就可以得到屬于自己的定制手機(jī)殼，彼時(shí)該系列手機(jī)殼的定價(jià)就已經(jīng)達(dá)到了35美元。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在來自英國(guó)的網(wǎng)紅名廚Jamie Oliver，后者在特等社交平臺(tái)上曬出了自己的定制手機(jī)殼吸引來不少粉絲下單，此后各路明星站臺(tái)所帶來的粉絲應(yīng)使得平臺(tái)的訂單量飆升。

為了將短期的網(wǎng)紅應(yīng)做成長(zhǎng)期的生意，2014年平臺(tái)正式更名為CASETiFY，開始主攻品路線。據(jù)創(chuàng)始人吳培燊透露，平均售價(jià)達(dá)500元的CASETiFY手機(jī)殼年銷量過300萬件，僅2021年的營(yíng)收就達(dá)到了1.2億美元，2022年更是狂賣1500萬個(gè)，2024年以36億元的營(yíng)收創(chuàng)下歷史新。

圖源：CASETiFY官方微博

那么，這個(gè)被稱為手機(jī)殼界馬仕的品，究竟是如何一步步走向巔峰的呢？

先是產(chǎn)品本身的端定位?？陀^來說，國(guó)內(nèi)整個(gè)手機(jī)殼市場(chǎng)長(zhǎng)期以來都處在有品類無品的混戰(zhàn)之中，為了能夠有別于9塊9包郵的手機(jī)殼產(chǎn)品，CASETiFY從一開始就主打端市場(chǎng)，在天貓官方旗艦店中可以看到CASETiFY便宜的手機(jī)殼也要179元，大多數(shù)產(chǎn)品都能夠維持在400元上下、熱門聯(lián)名款動(dòng)輒能夠上千元、限量款的價(jià)格更是比手機(jī)本身還要貴。

其次是明星站臺(tái)所帶來的粉絲應(yīng)。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上，有不少明星都在使用CASETiFY的手機(jī)殼自拍，這一行為無疑能夠吸引各自的粉絲群體跟隨，甚至有不少人認(rèn)為“10萬塊的明星同款馬仕買不起，幾百元的同款手機(jī)殼須拿下”。

事實(shí)證明，正是明星站臺(tái)所帶來的強(qiáng)大引流和講故事的能力，消費(fèi)者更愿意為之買單。一方面手機(jī)殼相較于手機(jī)本身，前者的更換頻率要出很多；另一方面通過更換手機(jī)殼來提供情緒價(jià)值就像是新時(shí)代的“口紅應(yīng)”，用可控的預(yù)算來滿足社交貨幣的心理。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，CASETiFY的核心受眾主要是25~35歲的一線年輕女，購(gòu)買手機(jī)殼也并非看重產(chǎn)品本身的功能屬，而是一種向外界彰顯自身態(tài)度的表達(dá)。

圖源：CASETiFY官方微博

再者，瘋狂的進(jìn)行品聯(lián)名也是CASETiFY能夠迅速攻城略地的殺手锏。公開數(shù)據(jù)顯示，CASETiFY合作過的熱門IP過100個(gè)，其中就包括寶可夢(mèng)、哈利波特、漫威、蠟筆小新等知名IP系列，聯(lián)名款通常能夠賣出更的價(jià)格，再加上CASETiFY支持全球設(shè)計(jì)師上傳自己的作品，目前平臺(tái)坐擁過30萬個(gè)SKU。

端的定位、明星代言，再加上自身在潮流市場(chǎng)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，整個(gè)2025年公司的營(yíng)收目標(biāo)達(dá)200億元。

均價(jià)500，真值得還是智商稅？

CASETiFY手機(jī)殼通過走潮流路線的確抓住了一批忠實(shí)用戶，很多人將其視為社交貨幣而爭(zhēng)相購(gòu)買。只不過老話講“水能載舟，亦能覆舟”，CASETiFY在進(jìn)行瘋狂營(yíng)銷的同時(shí)，也使得品自身開始遭到反噬。

2025年3月，社媒平臺(tái)上有測(cè)評(píng)博主針對(duì)CASETiFY的正品手機(jī)殼進(jìn)行測(cè)評(píng)介紹，沒想到品官方直接給該博主贈(zèng)送了兩大箱手機(jī)殼，”CASETiFY手機(jī)殼背刺“的話題很快沖上微博熱搜，更早之前品方還有送給女團(tuán)成員包括手機(jī)在內(nèi)的大禮包。

消費(fèi)者愿意花價(jià)購(gòu)買手機(jī)殼產(chǎn)品，鋼絞線看重的恰恰是背后的認(rèn)同，官方隨意的大手筆贈(zèng)送反而拉低了品價(jià)值，將手機(jī)殼界的馬仕變得泯然眾人矣。

事實(shí)上，如果從產(chǎn)品本身的價(jià)值來說，平均售價(jià)500元的CASETiFY手機(jī)殼并不值得。

圖源：CASETiFY官方微博

以CASETiFY官方對(duì)外界所宣稱的“軍用防摔”為例，號(hào)稱采用了全新的防護(hù)科技、處跌落也能保護(hù)好手機(jī)。

只是在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管CASETiFY的手機(jī)殼成本是普通產(chǎn)品的三倍以上，不過僅保護(hù)手機(jī)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)用不上能夠達(dá)到此強(qiáng)度的材料，更何況這也無法有形成品本身的護(hù)城河。

產(chǎn)品本身不值得只是其一，售價(jià)如此昂的手機(jī)殼還多次出現(xiàn)質(zhì)量問題。

有消費(fèi)者在官方旗艦店購(gòu)買數(shù)百元的手機(jī)殼沒用多久就出現(xiàn)開裂發(fā)黃的現(xiàn)象，還有消費(fèi)者的手機(jī)殼出現(xiàn)斷裂…黑貓投訴平臺(tái)上有關(guān)CASETiFY的投訴量過400條，其中有不少集中在產(chǎn)品質(zhì)量缺陷方面。

圖源：黑貓投訴平臺(tái)

更關(guān)鍵的是，營(yíng)銷立身的CASETiFY一旦遇到越來越多的平替產(chǎn)品，恐怕也很難招架。

手機(jī)殼作為手機(jī)常見的配件產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)度發(fā)達(dá)。在圳華強(qiáng)北模仿CASETiFY手機(jī)殼的產(chǎn)品隨處可見，外觀和材質(zhì)別無二致，零售價(jià)卻只有官方正品的10%，對(duì)普通消費(fèi)者而言無疑具吸引力。

回過頭來看，CASETiFY的端定位和很多品大在行業(yè)中的處境類似。

同樣都是為了彰顯身份認(rèn)同和社交屬，有預(yù)算的消費(fèi)者選擇購(gòu)買正品，預(yù)算不足的選擇“平替”，這在消費(fèi)市場(chǎng)是客觀存在的事實(shí)。只不過雖然CASETiFY的手機(jī)殼通過聯(lián)名等方式走潮流路線，然而當(dāng)平替產(chǎn)品也能夠一時(shí)間跟上，勢(shì)會(huì)對(duì)正品品的營(yíng)收形成分流。

那么，如果從這個(gè)角度來看，CASETiFY的天價(jià)手機(jī)殼生意未來又能夠持續(xù)多久呢？

天價(jià)手機(jī)殼的生意，能持續(xù)多久？

從市場(chǎng)的角度出發(fā)，手機(jī)殼的確是個(gè)好生意。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模為154.76億，彼時(shí)全球市場(chǎng)規(guī)模在千億左右，預(yù)計(jì)到2028年將會(huì)增長(zhǎng)到1290億。

另一方面，以手機(jī)殼為代表的手機(jī)配件市場(chǎng)還催生出了一上市公司杰美特。公開資料顯示，杰美特成立于2006年，主打手機(jī)殼等相關(guān)配件產(chǎn)品，和華為、三星、蘋果等知名手機(jī)廠商有著長(zhǎng)期的合作，終得以成功上市。

不管是行業(yè)市場(chǎng)前景，又或者是內(nèi)部跑出的上市公司，無數(shù)年輕人的確將手機(jī)殼催生成了千億大市場(chǎng)。畢竟手機(jī)要做到經(jīng)常換新有一定難度，手機(jī)殼一年4~6個(gè)卻是想換就換，年輕消費(fèi)群體中甚至還有不少手機(jī)殼“收藏”。

況且9塊9包郵的手機(jī)殼產(chǎn)品都能賺錢，也在一定程度上表明這是個(gè)利潤(rùn)率很的業(yè)務(wù)，能夠輕松復(fù)刻熱門單品的廠商利潤(rùn)率可想而知。同樣以杰美特為例，2025年三季度杰美特的毛利率達(dá)25.91%，要知道整個(gè)行業(yè)的平均值還不過20%。

只是對(duì)CASETiFY而言，天價(jià)手機(jī)殼的生意究竟能夠持續(xù)多久，目前還不好說。

圖源：CASETiFY官方微博

事實(shí)上，端手機(jī)殼憑借龐大的利潤(rùn)率已經(jīng)吸引了越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，有主打輕薄且強(qiáng)度的PITAKA吸引不少都市白領(lǐng)追捧、也有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新并且在材質(zhì)上持續(xù)投入的圖拉斯，甚至由于整個(gè)手機(jī)行業(yè)本身的度內(nèi)卷，已經(jīng)有越來越多的手機(jī)廠商親自下場(chǎng)做手機(jī)殼，蘋果的手機(jī)掛繩針織網(wǎng)套在官網(wǎng)標(biāo)出了1299和1899元的天價(jià)。

接下來隨著更多的品涌入手機(jī)殼市場(chǎng)，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的賽道，如果拿不出核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上很容易讓消費(fèi)者感到審美疲勞。就目前來看，端手機(jī)殼市場(chǎng)雖然有不少品在材質(zhì)、工藝等方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新，只是其實(shí)際價(jià)值和價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，更核心的競(jìng)爭(zhēng)力仍然要?dú)w因到營(yíng)銷方面。

那么，對(duì)CASETiFY們而言，長(zhǎng)此以往又該如何做才能讓自己留在桌上呢？

可以預(yù)見的是，手機(jī)殼市場(chǎng)未來會(huì)日漸趨于理，分層也會(huì)越來越明顯。沉迷于9塊9包郵的消費(fèi)者可以通過手機(jī)殼的周轉(zhuǎn)來維持新鮮感，愿意花價(jià)追求品質(zhì)和情感價(jià)值的用戶就選擇更端的品來實(shí)現(xiàn)一種身份認(rèn)同。

“我們賣的不是保護(hù)殼，是每個(gè)人被看見的權(quán)利”，曾幾何時(shí)CASETiFY創(chuàng)始人說過這樣的一句話，直接表明了端市場(chǎng)定位能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的核心原因。

CASETiFY們要做的紅河預(yù)應(yīng)力鋼絞線價(jià)格，就是通過多方努力篩選出這部分目標(biāo)受眾，如此一來或許才能夠在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期活下去。