面試的時候肯定很多人被營銷號誤導(dǎo)過：什么一定要去先問HR預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格，你的薪酬結(jié)構(gòu)是什么樣的，不要直接回答數(shù)字。

這個東西對是誤導(dǎo)大多數(shù)求職者的。

如果你要真的要去回答好這個問題，其實主要分為3個步驟。

01. 談薪3步驟

1步一定要先回答你的期望質(zhì)，直接說具體數(shù)字，不要說區(qū)間，比如說你想要15K,想要20K直接說，但一定不要說15K到20k,因為我們會默認(rèn)你能接受的就是10K，所以我們會按照低的價格去給到你。

那回答完薪資之后，2步就是去問對方的薪酬架構(gòu)是什么樣的，因為你得先體現(xiàn)你的誠意，人問你要多少錢，你得先說多少錢，然后再去訪問對方的薪酬結(jié)構(gòu)。

因為每公司的薪酬結(jié)構(gòu)它都是不一樣的，有些公司它的提成可能是按照銷售額的10%，另外一公司可能是按照凈利潤的20%，雖然說凈利潤20%看起來很，但是你要想凈利潤扣掉的這個數(shù)值是多少預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格，所以一定要去問清楚，不然你可能看起來你的提成的份額是更多的，但是你拿到手的這個錢是更少的。

3步呢就是要去體現(xiàn)你的個人價值，你一定要去強調(diào)你跟這個崗位的匹配度，你之前做過的事情是什么樣的，為什么你值這么多的價格？

02. 三方定價

其次很有利的一個條件就是你在其他公司拿到的offer的這個價格。

3.搞笑玩電腦糗事笑話，我坐在客廳玩電腦，我媽捧著一杯紅茶一直盯著我的臉。 我問你看什么。她說：“我在欣賞我的作品，的確很不錯?！?周末在無所事事，就喜歡睡懶覺，鋼絞線廠家老爸看不下去了，過來叫我：“該起床了！ ” 然后聽到老媽幽幽的說道：“你叫她干什么，叫醒了還得給她做飯吃！ ”

比如說你想拿20k，你可以很坦白的去跟對方說，你在其他公司拿到了一個19K或者20K的這樣的一個offer，那意味著你的市場定價就是至少是20K，否則如果他給不了你20k，你就會去其他公司。

天津市瑞通預(yù)應(yīng)力鋼絞線有限公司

那也不用擔(dān)心說唉你會不會這樣子假的說，你拿了20K,但對方不想給你，那這個什么意思？就是人本來就看不上你，所以他你值不了這個價格，他就不會去給到你這個數(shù)值，所以不要去擔(dān)心這個問題。

但后一定要去加上一句說：那個那這個是我的自己的一個期望薪資，那也希望可以再跟公司進一步去溝通之后再確認(rèn)，所以這是一個大概的框架。

03. 回答范例

那個我經(jīng)過跟面試官了解完之后，我希望的薪資大概是20K左右。

因為我也看過公司的一個薪酬架構(gòu)，大概是18K到23K,所以我覺得這個數(shù)值應(yīng)該是合理的，然后我自己呢也有了解一下市面上的一個價格。

我自己近去面試也有拿到一個大概18K19K的offer，所以我希望數(shù)值是大概是20K左右，然后我也希望進一步去了解公司的一個薪酬架構(gòu)是什么樣的，這樣子好進一步確定我的這個薪酬期望是不是比較合理的。

當(dāng)然我也會根據(jù)公司的薪酬結(jié)構(gòu)，我們再去進一步溝通，達到一個合理的一個期望值，大概這樣子就可以了。

-End-預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格

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