近年來，新型儲能應(yīng)用場景從初的電力系統(tǒng)削峰填谷曲靖預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格，逐漸拓展到新能源并網(wǎng)、微電網(wǎng)等領(lǐng)域，新能源配儲、立儲能、用戶側(cè)儲能項目快速進。作為用戶側(cè)儲能的代表，工商業(yè)儲能因豐富的應(yīng)用場景和不斷凸顯的經(jīng)濟，迎來爆發(fā)式增長。

據(jù)統(tǒng)計，2024年上半年，全國工商業(yè)儲能備案數(shù)量過3360個，江蘇、浙江、廣東備案數(shù)目與總?cè)萘烤琶珖叭渲姓憬瓊浒笖?shù)量約1300，廣東約900個，江蘇約700個。

廣東省太陽能協(xié)會秘書長沈貞文表示，強政策支持、增長規(guī)模大、市場空間廣、價格力低點是廣東省光儲發(fā)展的四大優(yōu)勢。隨著各地區(qū)峰谷差逐步拉大、可實現(xiàn)兩充兩放，用戶側(cè)儲能更具經(jīng)濟和投資價值。今年7月，廣東省有292個儲能備案項目，其中用戶側(cè)儲能項目備案有254個，占總量的87%，顯示出用戶側(cè)儲能市場存量大。

如何把備案量和訂單數(shù)據(jù)變成實實在在的裝機量，甚至是長期運營的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？已有部分先行者交出分答卷。

2024年9月26日，遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會在廣州舉辦。會上，遠景零碳綜合能源業(yè)務(wù)總經(jīng)理宮照天指出，在火熱的用戶側(cè)儲能市場背后，我們應(yīng)該清醒地看到，門檻、難融資、不穩(wěn)定、難退出等問題，仍是當下項目開發(fā)落地的痛點所在。

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遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會現(xiàn)場

“越來越多人意識到，光靠卷低價賣出一臺設(shè)備已經(jīng)不夠用了。”面對目前用戶側(cè)儲能市場的“修羅場”，宮照天直言，相比光伏，儲能項目的本質(zhì)還是運營，想要分到更多用戶側(cè)儲能市場的蛋糕，就須站在用戶的角度、從用戶的利益出發(fā)，“不僅僅是賣設(shè)備，還要讓項目更快更好地落地，并且長期穩(wěn)定運營。”

為此，遠景科技集團（下稱“遠景”）出面向用戶側(cè)儲能場景的渠道合作新模式“益企儲”，通過提供包括資金、產(chǎn)品、建設(shè)、運維、出售等在內(nèi)的一站式解決方案，遠景助力渠道合作伙伴和終端客戶低成本投建儲能項目，實現(xiàn)收益大化。

遠景是全球領(lǐng)先的綠科技企業(yè)。在儲能賽道，今年以來，遠景在保持源網(wǎng)側(cè)出貨量的同時，加大了在用戶側(cè)的產(chǎn)品投入及業(yè)務(wù)布局力度，不僅出215kWh、256kWh、372kWh等多款工商業(yè)儲能一體柜，動用戶側(cè)儲能解決方案向更小顆粒度發(fā)展，還通過創(chuàng)新出渠道助融發(fā)展計劃“益企儲”，打通用戶側(cè)儲能發(fā)展的“后一公里”，加速項目落地。

需要注意的是，對于這些改變，我們不應(yīng)簡單地理解為“是在同一架原型機的身上進行的修改和優(yōu)化”。有理由相信，兩款六代機方案均各自有著多架用于各項測試的原型機，總數(shù)恐達到了不低于兩位數(shù)的程度。

不同的粉絲，看到我的觀點的時間是不一樣的，入場的時間也是不一樣的，所以投資的結(jié)果是不一樣的。但是，只要是定投的，只要是多指數(shù)配置的，我相信損失是有限的。

遠景零碳綜合能源業(yè)務(wù)總經(jīng)理宮照天

據(jù)介紹，遠景“益企儲”計劃可分為3部分來理解。一是“易啟儲”，盡可能降低用戶側(cè)儲能項目的投資門檻，通過遠景提供的一站式解決方案，實現(xiàn)“0方案基礎(chǔ)、設(shè)備0付、1臺柜起”。二是“融易儲”，即建立融資便捷的投資模式，“益企儲”項目的融資利率較行業(yè)平均低2%-2.5%，鋼絞線且不占用公司金融系統(tǒng)的信用額度；三是“一起處”，通過與國內(nèi)外頭部金融機構(gòu)合作，遠景為“益企儲”合伙人們提供靈活、多樣化的退出機制，實現(xiàn)從融租到經(jīng)營租賃的順利過渡。

劉軍是分布式光伏的資從業(yè)者，也是率先嗅到工商業(yè)儲能“商機”的人。據(jù)劉軍觀察，相比行業(yè)里一些看起來類似的渠道發(fā)展模式，“益企儲”計劃的融資租賃屬更加明顯，對合作方的包容度和適配也更，“也就是說，只要你有項目就能掙錢，不論是開發(fā)方自己投、讓業(yè)主投，還是通過益企儲找三方投。”

“從還款成本來看，‘益企儲’也目前行業(yè)里相對‘良心’的方案，”劉軍說，行業(yè)目前部分模式看似成本較低，但疊加渠道費、服務(wù)費等隱成本，再考慮到本來就不低的融資成本，總成本遠出市場過20%以上。他算了一筆賬：以廣東省珠三角某市、80%/20%分成、等天數(shù)300天以上的工商業(yè)儲能項目為例，在益企儲模式下選擇三方投資，安裝2臺215KWh或256KWh的柜子，假設(shè)設(shè)備租賃期六年，每月還款在5000多塊，而項目月均收入能達到租賃金額的2倍以上。

遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會現(xiàn)場

“這得益于遠景的金融機構(gòu)朋友圈，”宮照天表示，作為遠景“益企儲”計劃中的重要一環(huán)，華潤融資租賃、太平石化金租、蘇州金租、三井住友總合融資租賃等多個國內(nèi)外頭部金融機構(gòu)將為眾多加入“益企儲”的合作伙伴提供低成本長周期融資，實現(xiàn)到貨速提款。

蘇州金融租賃股份有限公司黨委書記兼總裁馬天舒表示，此次與遠景的合作也是蘇州金租在促進新能源產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展方面邁出的堅實一步。蘇州金租為“益企儲”合伙人提供經(jīng)濟的金融解決方案，不僅滿足自身業(yè)務(wù)發(fā)展訴求，也會在大程度上讓利中小投資方，減小其參與工商業(yè)項目投資的風(fēng)險，實現(xiàn)多方共贏。

除了詳細介紹“益企儲”渠道助融計劃，遠景還為參會嘉賓提供工商業(yè)儲能相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)賦能，從讀懂儲能柜參數(shù)，到后期交付運營，覆蓋模式、產(chǎn)品、開發(fā)、金融、交付、運營等全鏈條，消除信息差，降低業(yè)門檻，真正“讓天下沒有難做的用戶側(cè)儲能項目”。

目前，已有數(shù)十中小渠道商率先加入，成為一波享受“益企儲”紅利的合作伙伴，其中簽約的批遠景工商業(yè)儲能一體柜即將完成交付。值得注意的是，此前遠景與TÜV南德聯(lián)合發(fā)起的“工商業(yè)儲能產(chǎn)品全過程質(zhì)量控制與安全認證”計劃，已經(jīng)開始為這些項目的安全與可靠保駕護航。

遠景科技集團席可持續(xù)發(fā)展官孫捷

遠景科技集團席可持續(xù)發(fā)展官孫捷表示，用戶側(cè)儲能有助于提升分布式可再生能源消納，具有降低終端用能成本、提用能質(zhì)量、保障用電可靠、實現(xiàn)配網(wǎng)側(cè)動態(tài)增容等重要價值，同時，用戶側(cè)儲能離普通民眾更近，能讓居民、中小企業(yè)主等“個體”更直接地感知新型儲能的價值。“隨著我國綠低碳轉(zhuǎn)型、以及構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的不斷加速，用戶側(cè)儲能具有非常廣闊的發(fā)展空間，將是真正的星辰大海。”

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